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干货|如何让顾客从产品“太贵了”转变为“特别值”


今天千亿网页登录来探讨一下:如何将产品从“价格贵”转变为“特别值”。



贵的定义是什么?



在大众眼里认为:“贵”就多花钱。什么是多花钱?



举个例子:只值十元产品千亿网页登录却花了十五元来买。这里千亿网页登录又遇到了一个问题,就如何判定一个产品到底值多少钱?值多少钱的决定权又在谁的身上,顾客还是厂家?



经过大量市场调研千亿网页登录发现,“值多少钱”的决定权不在于厂家,而是顾客潜意识的一种感觉。





如何让客户感觉到价值?



既然“值多少钱”由顾客感觉决定,那千亿网页登录又如何让顾客感觉到呢?



首先,分析一下什么是感觉,感觉是客观刺激作用于感觉器官所产生地对事物个别属性的反映。



其次,如何“让”顾客去感觉呢,其实感觉是个非常感性东西,主要充分调动顾客听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知,从而占据顾客心智。



再次,贵其实也一种感觉,通常人们认为“贵了”就是价格高于价值,“不贵”就是价格等于或小于价值。价值决定价格,价格围绕价值上下波动。





说某某产品贵一般有三类顾客:



A类顾客,顾客认为你产品不值这个钱,与其他便宜产品没有太大区别,即价格高于价值;



B类顾客,你产品确实很好,但价格太高,千亿网页登录买不起,此时价格低于或等于价值;



C类顾客,你产品确实很不错,但价格也不低,超出了千亿网页登录前期购买预算,千亿网页登录不想花这么多钱买你产品,千亿网页登录买个相对便宜就OK了。


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